Imagine que você está em um evento e conhece uma pessoa do mesmo segmento que você. Já parou para pensar no quanto ela pode influenciar na sua empresa e na sua carreira?
Você já pensou que as pessoas que conhece podem influenciar na sua vida profissional? Pode parecer exagero, mas a rede de relacionamentos que você constrói durante os anos como empresa e que te ajudam tanto em indicações quanto em validação do seu negócio.
A verdade é que essa rede de contato, ou networking, ajuda no aprendizado profissional e na vida social. Por isso, é importante não só saber como criar, mas também como manter uma boa rede de relacionamento.
Networking ou rede de relacionamento é uma rede de contatos da sua área de atuação que se desenvolve por meio dos contatos. Ele serve para aproximar as pessoas que trabalham em áreas semelhantes ou complementares. Assim, eles podem se conhecer, ampliar a possibilidade de trabalharem juntos e de se reencontrarem em outros momentos.
Quando há uma relação sólida com essa rede de contato, ela causa uma influência efetiva na sua carreira e no seu empreendimento. Afinal, fortalece relações importantes que ampliam as possibilidades profissionais, gerando resultados impactantes e maior conhecimento sobre o seu serviço.
Existem três níveis de network, conforme a proximidade da rede. A rede primária são pessoas próximas com contato direto. Por isso, há uma facilidade maior em conversar, pedir informações ou indicações. Podem ser amigos ou familiares.
O segundo nível é a rede secundária, colegas de trabalho com quem as relações são mais formais. Esses são os responsáveis por abrir o mundo corporativo e profissional e podem até compor a rede primária com o tempo. Por fim, a rede terciária são os chefes e pessoas com menos intimidade. Apesar disso, servem como modelo para a carreira e são as pessoas em que você busca orientação profissional.
A rede de relacionamentos é importante não só em questão de indicações do seu serviço, mas também como um caminho para se adaptar ao mercado e estar sempre atualizado. Acompanhar as tendências também ajuda o empreendimento a se manter sempre em desenvolvimento. Além disso, te transforma em uma autoridade na sua área.
Dessa forma, investir no networking com seus pares é uma forma de ir além dos concorrentes. Aproximar-se de novas pessoas traz inúmeros benefícios para a sua carreira e para a sua empresa.
Para a carreira, ter ao seu lado pessoas que te inspiram profissionalmente é uma oportunidade para se desenvolver, aprimorar seus conhecimentos e sua criatividade. Porém, é essencial entender que essa rede é uma via de mão dupla baseada em troca de experiências. É importante que os dois lados estejam abertos para trocar conhecimentos e informações.
Quando o assunto é o seu empreendimento, o networking é um caminho interessante tanto para os empreendimentos que estão começando quanto para as que já estão consolidadas. Ter pessoas com os mesmos objetivos e que buscam desenvolver seus empreendimentos de uma mesma área proporciona uma troca efetiva que gera resultados expressivos. Quando as empresas são de outros segmentos, a rede de contatos auxilia com indicações e mais vendas.
A rede de relacionamentos traz novas perspectivas sobre sua carreira e sua empresa. Assim, há diversos benefícios que o networking pode trazer.
O contato com sua rede de relacionamentos proporciona uma visão além sobre a sua área de atuação. Isso porque é possível conhecer e analisar os concorrentes, identificar as tendências do mercado e se manter atualizado. Além disso, a troca de experiências instiga a criatividade e a coragem para se desenvolver.
Não há como alguém ser especialista em todos os assuntos que envolvem gerir um empreendimento ou uma carreira. A rede de relacionamentos com profissionais da sua área auxilia na resolução de problemas que você não sabe como solucionar por falta de conhecimento. Ao mesmo tempo, a relação com profissionais de outras áreas gera criatividade e trazem novas percepções que a sua vivência não proporciona. Assim, é possível tanto encontrar novos parceiros quanto colaboradores que somam no seu negócio.
O conselho de colegas com outras visões de mundo são um dos maiores benefícios da rede de relacionamentos. Poder debater sobre desafios e oportunidades proporcionam a abertura necessária para receber sugestões e orientações essenciais para o desenvolvimento da sua carreira e do seu estabelecimento.
Ao mesmo tempo, você pode oferecer ajuda para os seus contatos. Assim, estabelece uma base sólida e fortalece sua imagem.
Quando você expande sua rede de relacionamentos, também amplifica as oportunidades de fechar parcerias, desenvolvimento de carreira, crescimento pessoal e novos conhecimentos. Além disso, ter um bom networking te coloca em evidência para os seus contatos como alguém a quem recorrer para adquirir seus serviços.
Você já percebeu a importância e os benefícios de ter uma rede de relacionamento. Então, agora é a hora de saber como começar uma.
Algumas pessoas possuem mais facilidade em desenvolver relações profissionais, enquanto outras têm uma dificuldade maior de conhecer e manter o contato com novas pessoas. Porém, ter uma boa rede de networking vale o esforço. Por isso, participe de eventos da sua área de atuação e mapeie os convidados. Assim, você já terá um conhecimento prévio das pessoas presentes ali.
No evento, aproxime-se e apresente-se, descrevendo como o seu negócio é importante a partir de pontos positivos e de pontos que podem criar uma ligação com aquela pessoa. Quando ela responder, demonstre interesse no diálogo.
Após a conversa, troque contato com a pessoa. O cartão de visitas ainda é um bom caminho para isso. Depois do evento, busque a pessoa nas redes sociais e mantenha um contato com elas de forma natural. Ao entrar em contato, seja assertivo e objetivo e busque por perguntas que não sejam óbvias.
Deixe sua rede de contatos sempre informada sobre seus negócios. Também procure recomendar essa pessoa para serviços e peça para que, ao entrar em contato, seja informado que foi você quem indicou.
Para um negócio bem reconhecido, é importante ter pessoas à sua volta que te apoiam e te ajudam no seu desenvolvimento. Uma boa base de amigos e familiares que acreditam em você é importante, mas só uma rede de networking proporciona um crescimento real.
E já que estamos falando sobre relacionamentos, não é só a espécie humana que tem o poder de se relacionar harmoniosamente. Confira nesse artigo o relacionamento entre banco de dados.
